什么是工業(yè)品,什么是MRO工業(yè)品
什么是MRO工業(yè)品? MRO是指非生產(chǎn)原料性質(zhì)的工業(yè)用品。
工業(yè)品分類有哪些? 根據(jù)工業(yè)品的功能及用途將其劃分
(1)主要裝備。由于這類工業(yè)品的價格往往較昂貴,且使用壽命較長,因此,在制定營銷策略時應(yīng)更多的考慮直接銷售、定制銷售等方式。運(yùn)送、安裝及良好的銷售服務(wù)也是一些影響銷售策略的重要因素;
(2)附屬設(shè)備。在此類工業(yè)品中,許多產(chǎn)品屬于標(biāo)準(zhǔn)制品,通用性較強(qiáng),其銷售環(huán)節(jié)大多通過中間商來進(jìn)行;
(3)原料。由于生產(chǎn)來源相對集中,而且在規(guī)格、質(zhì)量等方面較為統(tǒng)一和標(biāo)準(zhǔn)化,它們的價格在各供應(yīng)廠家之間相差不大。因此營銷的關(guān)鍵在于長期合約、準(zhǔn)時交貨和價格的優(yōu)惠,顯然,該類工業(yè)品在其營銷方式中,儲運(yùn)與銷售渠道的通暢要比廣告和促銷活動重要得多;
(4)消耗品。由于消耗品單位價值低,顧客人數(shù)多且分散,故常常由中間商去完成銷售。
對工業(yè)品,可以根據(jù)它們參與生產(chǎn)過程的程度和價值大小劃分
(1)材料和部件(Material and parts)。材料和部件指完全參與生產(chǎn)過程,其價值全部轉(zhuǎn)移到終產(chǎn)品的那些物品,又可以分為原材料以及半制成品和部件兩大類。
(2)資本項目(Capital items)。資本項目指輔助生產(chǎn)進(jìn)行,其實體不形成終產(chǎn)品,價值通過折舊、攤銷的方式部分轉(zhuǎn)移到終產(chǎn)品之中的那些物品,包括裝備和附屬設(shè)備。
(3)供應(yīng)品和服務(wù)(Supplies and services)。供應(yīng)品和服務(wù)指不行成終產(chǎn)品,價值較低、消耗較快的那類物品。